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LED企業如何在困境中自救

來源:http://www.shimengcs.com/news/1.html   發布時間:2014-08-22

在行業不景氣情況下,LED企業為了生存下來不得不消耗寶貴的現金以及多方融資來解決困境。依照中國目前的MOCVD裝機量,如果產能充分釋放,中國大陸將成為全球LED產業最集中,產業鏈最完整,產量最大,產值最高的地區。反之,必然會影響企業長遠的競爭力,更可能會引起失業和倒賬的風險,整個產業都蒙受損失。政府的政策是對產業影響最深遠的外部因素,但是其所帶動之產值與受惠之企業都非常有限。企業要想紮根,穩固自己的地位,最有效的方法,也是最可靠的就是自救。

加強新產品研發
      LED照明行業產品過剩引發的價格下降,會進一步提升現有市場的滲透率,也同時會催生新的市場。一些之前因為價格問題對LED接受度不高的市場,此時也有可能進入LED應用的主車道,催生新的市場機會。
 
加大市場推廣的力度
      本土LED顯示屏企業多數重銷售輕市場,在對市場調研,市場規劃,品牌形象管理等企業必修課上還處於初學者,有些企業甚至連專門的市場部都節約掉了。現代市場是全方位的立體競爭,除了要有銷售部去推廣,還要市場部扮演更加重要的角色。因為企業的規模不一,對待推廣方麵的重視度也不一樣。但是推廣是必不可少的,你完全可以選擇不同的推廣方式。

開拓新的銷售方式和管道

      管道銷售和業務員直銷是目前大多數LED企業的主要銷售方式,而且各自有將其優勢發揮到很好的代表。但是他們忽略了電子商務這一推廣渠道。這個渠道很適合一些小規模企業,因為沒有更多的資金投放電視廣告等條件下。在經濟不景氣的情況下,國外的客戶和境內的采購商,有時候更傾向於網絡,他們會在網絡上選擇有優勢的合作夥伴以此降低成本,況且電子商務在國外已經運用的非常成熟,加上現在渠道的完善,企業完全可以不用擔心那些風險,隻有更快地與世界接軌,才有機會在劣勢下分得一杯羹。

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